Was ist Immobilienmarketing?

Das Immobilienmarketing umfasst Maßnahmen, um Grundstücke und/oder Gebäude zu vermarkten. Dazu wird das volle Spektrum an klassischen Marketinginstrumenten zu einem individuellen Marketing-Mix kombiniert, um innerhalb einer bestimmten Zielgruppe und Zielmarktes Interessenten für die Immobilie zu akquirieren. Die Marktsegmentierung und Zielgruppenbestimmung sind dabei sehr hilfreiche Werkzeuge. Das primäre Ziel ist der Aufbau einer Immobilie als emotionale, einzigartige Marke mit Wiedererkennungswert.

Bis in die 90-er Jahre zählte die werbliche Kommunikation im deutschen Immobilienmarkt überwiegend zu den Tätigkeiten eines Maklers. Ziel dieser Kommunikation war hauptsächlich die reine Informationsübermittlung mittels Anzeigen und Broschüren. In den darauffolgenden Jahren wuchs der Markt rasant und der Wettbewerb nahm stetig zu. So entstand die Notwendigkeit sich im hartumkämpften Immobilienmarkt von den Mitbewerbern abzuheben, und zwar mit einer zielgerichteten Kundenansprache und einem schnelleren, zielgerichteteren Vertrieb – das war die Geburtsstunde des Immobilienmarketings.

Immobilienmarketing ist noch eine junge Disziplin im deutschen Immobilienmarkt und wird bislang von wenigen Marketingagenturen angeboten, doch seine Relevanz ist unumstritten und steigt. Die Marktsegmentierung und Zielgruppenbestimmung sind sehr hilfreiche Werkzeuge des Marketings, um die Kunden und ihre Merkmale und Eigenschaften zu kennen. So kann zum einen die Kommunikation zielgruppenspezifisch erfolgen und zum anderen können die Kundenbedürfnisse und -wünsche bereits vor und während der Projekterstellung berücksichtigen werden, was einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil darstellt.

Das Immobilienmarketing umfasst Maßnahmen, um Grundstücke und/oder Gebäude zu vermarkten. Dazu wird das volle Spektrum an klassischen Marketinginstrumenten zu einem individuellen Marketing-Mix kombiniert, um innerhalb einer bestimmten Zielgruppe und Zielmarktes Interessenten für die Immobilie zu akquirieren. Das Finden und Ansprechen von gegenwärtigen und zukünftigen Absatzmärkten bilden die Grundlage des Immobilienmarketings. Das primäre Ziel ist der Aufbau einer Immobilie als emotionale, einzigartige Marke mit Wiedererkennungswert.

Trotz diesen plausiblen und überzeugenden Erkenntnissen über den Immobilienmarkt und den harten Wettbewerb, hört man noch häufig in Diskussionen über die Notwendigkeit von Immobilienmarketing den Spruch „Das verkauft sich schon von selbst“. Doch das ist ein fataler Trugschluss, denn der Immobilienmarkt boomt zwar, aber das bedeutet noch lange nicht, dass die Kunden alles kaufen was ihnen angeboten wird. Sondern ganz im Gegenteil, durch den starken Wettbewerb auf diesem hartumkämpften Marktsegment, wird eine gewisse Qualität bereits als Standard vorausgesetzt. Das bedeutet, Qualitätsmerkmale müssen vorhanden sein, um überhaupt am Markt bestehen zu können, aber diese sind noch lange keine Alleinstellungsmerkmal, sodass die Kunden sich für Sie und Ihre Immobilie(n) entscheiden. Genau an diesem Problem setzt das Immobilienmarketing mit dem Aufbau einer einzigartigen Marke durch Emotionalisierung an. Nur eine starke Marke, die eine echte Philosophie vermittelt und Emotionen erzeugt führt zu einer langfristigen Kundenbindung.

Gerne beraten wir von A² Sie, wie man auch Ihre Immobilie als emotionale und einzigartige Marke aufbauen könnte – sprechen Sie uns an!