Digitales Immobilienmarketing
Digitales Immobilienmarketing ist ein guter Ansatz zur emotionalen Kundenansprache, um sich in dem hartumkämpften Immobilienmarkt von den Mitbewerbern abzuheben. Neben den harten Fakten nehmen emotionalisierende Elemente, wie Videos, Fotos, usw. einen immer höheren Stellenwert ein. Das Internet und die modernen Technologien ermöglichen solche Elemente wie beeindruckende Drohnenaufnahmen, virtuelle Touren durch ein Bestands- oder Neubauprojekt, 3D Visualisierungen und Animationen in die Kundenansprache einzubinden.
Die Digitalisierung ist in dem beginnenden neuen Jahrzehnt in vollem Gange und sie verändert alles: wie wir arbeiten und wie wir leben. Die technologischen Entwicklungen sind rasant und es ändert sich die Art wie wir uns informieren, wie wir kommunizieren und wie wir konsumieren. Digitalisierung wird nicht mehr länger für eine Modeerscheinung gehalten, sondern als die vierte industrielle Revolution betrachtet, weshalb diese auch als Industrie 4.0 bezeichnet wird. Studien belegen, dass die digitale Transformation für den weiteren Fortbestand jedes Unternehmens am Markt sowie seinen wirtschaftlichen Erfolg notwendig und unumgänglich ist.
Betrachtet man das Immobilienmarketing, so befindet sich dieser Bereich, getrieben von der Digitalisierung und dem damit einhergehenden geänderten Konsumentenverhalten, in einem extremen Umbruch – von „offline“ zu „online“ von „print“ zu „digital“. Geschäfte entstehen dort, wo sich die jeweilige Zielgruppe aufhält. Laut dem Real Estate Report 2019 beginnen heutzutage bereits 93 Prozent der Kunden ihre Immobiliensuche online, anstatt wie früher die Zeitungen mit den Immobilien-Anzeigen durchzublättern.
Im hartumkämpften Immobilienmarkt ist emotionale Ansprache ein wichtiges Kriterium, um sich von den Mitbewerbern abzuheben. Neben den harten Fakten wie Preis, Lage oder Größe spielt das Bauchgefühl bei der Entscheidung für eine Immobilie eine große Rolle. Daher nehmen emotionalisierende Elemente, wie Videos, Fotos, Beschreibungen, Erfahrungsberichte einen hohen Stellenwert ein. Das Internet und die modernen Technologien ermöglichen solche Elemente wie beeindruckende Drohnenaufnahmen, virtuelle Touren durch ein Bestands- oder Neubauprojekt, 3D Visualisierungen und Animationen in die Kundenansprache einzubinden.
Das Online-Marketing einer Immobilie zielt im Gegensatz zu einfachen Konsumgütern nicht auf den direkten Verkauf ab, da Immobilien im Gegensatz zu Kleidung ein sehr komplexes Produkt sind und nicht einfach über einen Online-Shop vertrieben werden können. Das liegt u.a. auch daran, dass der Immobilienkauf mit einer hohen Investitionssumme sowie einer sehr regulativen Gesetzeslage verbunden ist. Also ist das Ziel von Online-Marketing für Immobilien nicht der direkte Verkauf, sondern die Kundenansprache und Kundenbindung. Mithilfe der verschiedenen Tools, die das Online-Marketing bereitstellt, soll das Interesse potenzieller Kunden über einen emotionale Kundenansprache geweckt werden und schließlich zur Kundenbindung an die eigene Marke führen. Online-Marketing ist aber nicht die eine Lösung, sodass plötzlich nur noch die Werkzeuge des Online-Marketings eingesetzt werden sollten, sondern stets ein guter Mix – vom Flyer und der Printanzeige bis hin zur eigenen Webseite, Social Media und Google-Ads. Es ist für eine zeitgemäße Kundenansprache wichtig die neuen Möglichkeiten durch Technik und Lösung auszuschöpfen, aber die bewährten Kommunikationsmittel sollten ebenso weiterhin Teil der Marketingstrategie sein.
Gerne zeigen wir bei A² Ihnen auf, welche Möglichkeiten das digitale Immobilienmarketing für Sie bietet und stehen Ihnen bei der Umsetzung mi Rat und Tat zur Seite.
